2020最新无码精品国产,日韩欧群交P片内射中文,99久久无码热高清精品,久久精品国产精品亚洲毛片,一本一道精品欧美中文字幕
新聞中心/News 您所在的位置是: 首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞

千元瑜伽褲火爆安踏李寧瞄準女性業(yè)務能否收獲新beat365中產?

2024-06-21 06:35:12
瀏覽次數(shù):
返回列表

  beat365如果你閑暇之余走進FILA、安踏、李寧的線下門店,你會注意到色彩繽紛的瑜伽服和宣傳女子戶外運動的巨幅廣告。

  曾是安踏涅槃主力的FILA最近推出了“拿鐵女孩”瑜伽服裝系列。強制女子體育市場。

  這個淘金熱國的核心玩家,以瑜伽褲起家的lululemon也開始在中國參賽。今年5月以來,lululemon陸續(xù)登陸上海、南京、太原、石家莊等城市。lululemon首席執(zhí)行官CalvinMcDonald也非??春弥袊袌龅谋憩F(xiàn)。

  可以肯定的是,女子運動市場從小眾到大眾,已經成為運動鞋類和服裝品牌的必爭之地。這背后不僅有女子運動自身的消費特征:“高頻+時尚”,還有安踏李寧在增長困境下做出的新戰(zhàn)略規(guī)劃。不同的產品風格和品牌策略,意味著如今的女子體育市場呈現(xiàn)出百花齊放的競爭格局,但不同行業(yè)的玩家也面臨著明顯的障礙。

  了解DarwinFitness運動鞋和服裝的參與度如何?您所需要的只是瑜伽褲。

  對于女孩夫婦現(xiàn)在的運動來說,最新的夏季穿搭就是“穿瑜伽褲、穿防曬衣”。小瑜伽褲不僅成為一種新時尚,更代表了都市生活中的運動新個性。

  Lululemon以瑜伽褲起家,被稱為女性中產階級的必備配飾,最近在中國推出了自己瘋狂的開店計劃。在最新的五年計劃中,lululemon計劃到2026財年在中國大陸擁有220家門店。目前,lululemon的中國擴張計劃已接近一半,門店數(shù)量已超過100家。

  越來越多的中國本土運動品牌也圍繞“瑜伽褲”展開競爭,也分為“巨頭派”和“創(chuàng)業(yè)派”beat365。

  第一類是以安踏、李寧、特步為代表的國內大眾運動鞋服三大巨頭。上述各大公司進入女性運動時尚賽道呈現(xiàn)出三大特點:一是女子健身系列獨立終端產品品類經歷了長時間的迭代。二是基于多品牌、多品類。三是依靠明星營銷提升影響力。以李寧為例。早在2016年,李寧就因為獲得了女性旗下的美國老牌專業(yè)舞蹈運動品牌Danskin在中國的獨家經營權而進入了女性服裝市場。其運營模式也抄襲了lululemon的“社區(qū)營銷+高端”的簡述。李寧本人也將希望寄托在丹斯金的前景上。當被問到:“你想要生意還是品牌?”我毫不猶豫地選擇了“商業(yè)”。

  然而,丹斯金并沒有給李寧帶來理想的成長。一方面,李寧對Danskin的謹慎態(tài)度導致當時的中國消費者很難對該品牌有清晰的認識。另一方面,李寧為Danskin選擇了“專業(yè)+休閑”的路線。這種“兩者都需要、兩者都想要”的策略也削弱了當時女性消費者對該品牌專業(yè)性的印象。

  直到2021年,李寧重新整合旗下女性運動產品線,著手品牌重塑,推出李寧女子健身系列,并邀請演員鐘楚曦擔任李寧女子運動時尚大使。以專業(yè)為品牌核心定位,專門為浪浦消費者設計的特色產品起家。

  還有一些新興品牌,如MAIAACTIVE、ParticleMania、RampageLoli等。前面提到的“創(chuàng)業(yè)派”避免與這些運動服飾品牌直接競爭,通過研究痛點beat365、描述差異化的產品功能和銷售來打造大眾化的產品。點。通過品牌故事創(chuàng)建品牌知名度。

  例如,2016年創(chuàng)立的MAIAACTIVE,憑借提臀褲、云感應褲等爆款核心產品突破行業(yè);以前衛(wèi)大膽的設計突圍行業(yè),主打潮流高顏值的顆??癯钡龋咝詢r比品牌以運動KOL起家并走紅。上述蘿莉品牌往往都有自己鮮明的基調、不同的價位區(qū)間,也都經歷了多年發(fā)展的初期經營階段。

  從觀察來看,女子運動時尚整體形成了品牌金字塔結構。Lululemon繼續(xù)占據(jù)高端消費者的心智。本土品牌大多集中在中檔和中檔細分市場。根據(jù)不同的產品定位來劃分用戶。低端市場由白標供應商主導。

  當這個品牌金字塔被送到終端時,它已經成為女性消費者的“鄙視鏈”。比如lululemon已經成為中產階級的標配,ParticleMania則因為周迅、何超蓮等明星的捧紅而成為時尚達人。品牌緊隨其后。

  消費端的一個共識是,女性的健身活動消費在不斷增加。MobResearchInstitute的數(shù)據(jù)顯示,到2022年,91%的Z世代女性將養(yǎng)成鍛煉的習慣。艾媒咨詢的用戶調查也顯示,2021年女性消費者人均健身消費將達到每年6362元。-同比提高近50%。

  與一般大眾運動服飾消費不同,女性的健身消費具有沖動、社交性強、顏值高三大特點。

  “沖動消費”是指在健身運動之前,“裝備優(yōu)先”的理念讓女性更容易種植相關運動服飾并獲得報酬;

  “強社交支付”意味著女性購買健身器材不僅僅是為了健身,更是為了社交貨幣。一旦他接受了品牌理念,就會形成穩(wěn)定的復購。

  “好看屬性”意味著女性顯然注重時尚,尤其是在日常健身穿著的趨勢下,他們會更加注重設計、外觀和可穿性,這也是該品牌提供許多窗口的“微”創(chuàng)新”。

  消費端的三大趨勢助推了女子體育用品的藍海市場,讓更多的運動服飾品牌進入該市場。

  但對于大大小小的公司來說,女子健身的四倍供給側紅利也是他們選擇這條路線的原因。

  首先是品類紅利。受產品銷量份額和利潤的影響,早期的運動品牌將研發(fā)重點放在了女子健身上,主要集中在自己擅長的運動鞋上,而忽視了服裝上的研發(fā)。機會:上述品牌通常可以通過“一種受歡迎的產品”快速實現(xiàn)銷量,并形成不協(xié)調的競爭。

  對于安踏、孔夫子這樣的大公司來說,落入女性的體育范疇是不言而喻的。不僅可以補充現(xiàn)有的產品線,還可以利用原有的品牌積累和技術積累形成用戶供給。“心靈占領”也為業(yè)務增長尋找新的增長極。

  興業(yè)證券數(shù)據(jù)顯示,2022年李寧女子產品收入將占銷售額的20-30%,未來規(guī)劃發(fā)展規(guī)模將超過30%。安踏在最新的五年規(guī)劃中也指出,2025年的銷售規(guī)模目標近200億元。

  除了借力電商和社交媒體KOL的品類紅利之外,渠道紅利也讓上述品牌的產品更容易破圈。

  瘋狂蘿莉、MAIAACTIVE等品牌通常都是從線上渠道起步,利用流量策略實現(xiàn)早期品牌積累,然后逐步拓展線下。以狂暴蘿莉為例。其創(chuàng)始人陳暖陽是微博時代第一位體育KOL。他通過圖片和文字分享健身經驗,聚集了早期的忠實用戶。

  另外,還有供應鏈紅利。中國的服裝供應鏈生態(tài)以及部分高端運動材料的國產替代趨勢也支撐了上述品牌的發(fā)展。以lululemon瑜伽褲中使用的新型尼龍面料“Nylon66”為例。由于制備工藝復雜,且原料“己二腈”此前被國際大廠壟斷,導致該物質供應不穩(wěn)定。。但隨著去年7月己二腈國產化成功,上游原料突破有望帶動產業(yè)鏈崛起。

  最后,還有場景獎勵。隨著“輕運動”的興起,品牌可以了解不同運動場景的需求,采用不同的品牌推廣方式來贏得用戶的心。

  一種方法是針對不同的運動目標和場景,突出產品的功能賣點,形成強烈的聯(lián)想。在靜態(tài)運動中,比如日常出行,強調的是“裸感”和“日常”。在瑜伽等運動中,強調的是塑形、親膚、彈力和口袋設計。對于動態(tài)有氧活動,例如跑步等,應用“透氣”和“涼爽”等標簽。

  另一種是針對不同目標群體的運動需求??紤]到都市白領“下班后就運動,不換內衣”的需求,寶祖麗內衣在設計上不僅注重舒適性和支撐性,也滿足了白領的時尚需求。給工人的領子增添了多種顏色選擇。。

  場景的多元化、產品線的精細化、專業(yè)化與生活化的融合,賦予了女子體育美好的未來。大公司希望找到下一個增長極,小公司也夢想成為下一個lululemon。

  首先,在消費端,始終存在著“消費升級”和“消費降級”兩條平行曲線。女子運動服飾形成的品牌金字塔看似穩(wěn)定,但也存在不確定性。一方面,一些消費者對高質量的故事不再抱有興趣,轉而轉向成本更高的白標產品。另一方面,國內女子運動品牌通過講述差異化故事、提升品牌溢價,仍在克服lululemon塑造的高端品牌心態(tài)。

  二是品類競爭更加激烈。品類競爭強調先發(fā)優(yōu)勢,形成“品類=品牌”優(yōu)勢。以露露檸檬為例。它最初是黑色瑜伽褲,從而形成了“專業(yè)瑜伽=lululemon”品牌。后來的進入者將不可避免地陷入“產品同質化”的泥潭。

  除了同質化之外,隨著產品線規(guī)模的增大和多元化,品牌逐漸走向“品類齊全”,這也對庫存管理和精細化的供應鏈管理提出了更高的要求beat365。

  更重要的是,有一個模糊的品牌故事。消費者喜新厭舊。無論是強調專業(yè)素質,還是尋找新的方式講述潮流故事,在品牌營銷方面,大多數(shù)品牌都逃不開與女性消費者建立關系的三種方式:1、順勢而為。女性KOL,傳遞品牌主張。2.私域活動提高客戶忠誠度,包括定期社區(qū)活動、名人課程等。3.增強線下購物體驗,優(yōu)化最后一公里觸達。

  而這些營銷策略都被前身lululemon所玩弄,lululemon也逐漸從一家小而美的公司轉型為一家大而綜合的公司,甚至還創(chuàng)辦了一家男裝公司。針對中國市場,lululemon也在嘗試從中產精英轉向年輕人。今年4月,lululemon嘗試以音樂為媒介,邀請劉亦云AmberLiu等音樂人開展社區(qū)活動,這也表明lululemon正在努力擴大客戶群。

  可以肯定的是,對于習慣了跟男人做生意的安踏李寧來說,女性生意雖然是藍海,但難度卻比預想的要大得多。對于像ParticleMania這樣的先鋒品牌來說,他們未來也會面臨和lululemon一樣的問題,小眾最終可能會流行起來。從這個角度來看,誰最終能成為下一個lululemon可能并不重要,重要的是誰能第一個講述品牌及其產品的故事,讓你一分錢一分貨。

  遠川商業(yè)評論:lululemon撐起蜜桃臀和lululemon的野心,不適合穿瑜伽褲

搜索

2020最新无码精品国产,日韩欧群交P片内射中文,99久久无码热高清精品,久久精品国产精品亚洲毛片,一本一道精品欧美中文字幕