beat365根據(jù)lululemon的官方數(shù)據(jù)顯示，lululemon的男士服裝銷售額中，有40%都來自于他們的生活伴侶的女性消費(fèi)者，在女性種草完成lululemon后，好穿就成了眾多男性消費(fèi)的最大理由。

　　而和一條瑜伽褲征服廣大女性一樣，lululemon首次征服男性也是因?yàn)橐粭l褲子。

　　早在2015年，lululemon推出了一款名為ABC的男褲，并立即受到了廣大男性的歡迎，為全年累計(jì)增加了15%的業(yè)績，這也讓lululemon看到了男性市場的巨大潛力。

　　發(fā)展10年至今，lululemon絲毫不掩飾自己看好中國市場和男性市場的野心。

　　根據(jù)lululemon公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Lululemon今年第二季度來自中國的收入增長61.3%，達(dá)到2.77億美元。

　　雖然不及上一季度的79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）對這一成績明顯很滿意，她在電話會(huì)中表示雖然中國零售市場整體放緩，但不影響品牌在該地區(qū)“強(qiáng)勁”且“健康”的增長。

　　去年二季度開始，Lululemon開始連續(xù)推出鞋履系列、網(wǎng)球系列、男士高爾夫系列、徒步系列四個(gè)全新品類，財(cái)報(bào)顯示，lululemon第二季度的男士產(chǎn)品收入同比增長15%至5.3億美元，而在如今lululemon收入結(jié)構(gòu)中，男士產(chǎn)品收入占比已經(jīng)上漲為23.9%。

　　而男裝上漲的趨勢早在2018年便開始凸顯，2018年，lululemon的男裝業(yè)務(wù)增速普遍高于女裝業(yè)務(wù)，到了2021年增速更是高達(dá)61%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性業(yè)務(wù)的37%。

　　曾有投資人在一次公開演講中對當(dāng)前消費(fèi)市場的價(jià)值做出了排名：少女兒童老人狗男人，這也是“男人消費(fèi)能力不如狗”的根本來源。

　　這既是對lululemon專做女性瑜伽褲的誤解，也是對男性的最大誤解，男人們對健身需求、健康生活的需求并不差于女性，他們也更愿意為了品質(zhì)而買單。

　　甚至按照坪效來算，lululemon的坪效能和蘋果手機(jī)店有的一拼，一度超過2萬美元/平米。

　　和大部分運(yùn)動(dòng)品牌服飾不同，Lululemon的產(chǎn)品款式更低調(diào)不夸張，款式多卷在材質(zhì)上，光是一條女士瑜伽褲就被分出Align、Instill、Fast and Freebeat365、wunder Train等等面料。

　　而男士產(chǎn)品則更為低調(diào)，盡量隱藏的logo、舒服的莫蘭迪配色、不論是運(yùn)動(dòng)穿著還是搭配西裝都完美適配，營銷上也沒有邀請明星代言來擴(kuò)大影響力，還是選擇打造中腰部KOL和自來水提升品牌溢價(jià)。

　　比如lululemon的品牌大使分為全球大使和門店大使兩個(gè)部分，全球大使多為全球瑜伽大使和精英大使組成，門店大使則由瑜伽健身教練、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、攝影師、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等職業(yè)組成，為門店帶來了更精準(zhǔn)的客戶與曝光。

　　「他有品味、工作努力，且充滿幽默感。他是一個(gè)豐富的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他。」

　　小紅書上，lululemon的男粉們更是分享了各自愛上露露的原因：不僅任何場景都能滿足，且運(yùn)動(dòng)休閑兩不誤，搭配西裝也別有一番風(fēng)味。

　　不知道從什么時(shí)候開始，男性也被分為了兩種：沒穿過lululemon的，和穿了之后瘋狂愛上的。

　　當(dāng)然中產(chǎn)男人的錢也并不是那么好賺，有網(wǎng)友曾反應(yīng)自己在lululemon的天貓旗艦店花費(fèi)1180元買的男士夾克，到貨發(fā)現(xiàn)衣服多處有線頭；瑜伽老師也曾表示，自己買的瑜伽短褲沒穿幾次，縫合處就開線了。

　　雖然在面料剪裁、縫合過程中，Lululemon不斷在給產(chǎn)品注入科技，但實(shí)際的生產(chǎn)效果難免有些差強(qiáng)人意，這似乎反應(yīng)出了lulu的代工問題。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示beat365，2022年，Lululemon的合作生產(chǎn)商45家，按照國別地區(qū)分類的線%，印度尼西亞7%。

　　大部分購買者都表示中國產(chǎn)的服裝質(zhì)量更好，而自從低廉人力成本的東南亞、南亞成為lululemon的主要生產(chǎn)商后，似乎把質(zhì)量也轉(zhuǎn)移走了。

　　在眾多l(xiāng)ululemon的后輩中，Vuori的出圈毫不意外，它同樣以高端瑜伽服飾入場，但其主要消費(fèi)群體定位為中產(chǎn)男性，并對自己的崛起之路十分清晰：

　　根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場規(guī)模約為208億元，盡管目前瑜伽用品主要購買力來自于女性，但隨著運(yùn)動(dòng)場景多元化以及男性瑜伽興起，男性消費(fèi)者將為瑜伽和瑜伽用品行業(yè)的增長提供新動(dòng)力。

　　相比于lululemon，Vuori的起步時(shí)間較晚，2021年獲得注資后才開始布局線下門店和國際市場，品牌定位在健身、沖浪、運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚于一體的額高端功能性服裝，其銷量最好的是男士運(yùn)動(dòng)T恤，售價(jià)超450元。

　　而這個(gè)時(shí)候，lululemon也在持續(xù)發(fā)力男性服裝廣告營銷，比如在最新的官微中，lululemon正在征集ABC男士長褲體驗(yàn)官。

　　很明顯，在lululemon拓展男性市場的同時(shí)，lululemon的追隨者也逐漸多了起來，大家不再做耐克、阿迪，而是紛紛朝著小眾運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域也幾近飽和。

　　但多數(shù)品牌只能模仿到lulu的形，模仿不到它的精髓，正如耐克、安踏攻入瑜伽褲腹地后，對lululemon并沒有造成任何威脅。

　　最主要的原因，是lululemon風(fēng)靡全球的原因不在于產(chǎn)品本身，而是其主張的瑜伽褲穿搭、品質(zhì)穿搭正在逐漸擺脫單純的運(yùn)動(dòng)場景，進(jìn)入到生活中去，彰顯出一種隨性、松弛的生活態(tài)度。

　　就像有人說過：“不穿lululemon與穿著 lululemon的人同處一間瑜伽室，都會(huì)覺得‘冒犯了它的尊貴’，但倘若你與我穿了同款瑜伽褲，那我們就是志同道合的好朋友”。

　　就比如上述ABC男士長褲，官網(wǎng)售價(jià)520-1080元一條，不僅名字里蘊(yùn)含著“Always Be Comfortable”的舒適體驗(yàn)，設(shè)計(jì)靈感還來源于五袋牛仔褲，只有穿上的人才懂什么叫真正的“Anti-Ball Crushing”。

　　當(dāng)然，在已經(jīng)形成“中產(chǎn)必備lululemom”的心智渲染下，lulu也并不能高枕無憂，財(cái)報(bào)顯示，第二季度lululemon的銷售、一般和管理費(fèi)用高達(dá)8.17億美元，同比增長了23.42%，高于凈利潤增長的5.43個(gè)百分點(diǎn)。

　　這也是導(dǎo)致lululemon將工廠轉(zhuǎn)向其他人力成本更低國家的原因，隨著營銷成本的進(jìn)一步加劇，lululemon能否保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　目前，除了靠瑜伽褲打天下的Lululemon外，耐克、安德瑪、安踏、迪卡儂、優(yōu)衣庫等老牌服裝企業(yè)和蕉下beat365、Keep、粒子狂熱、MAIA ACTIVE等新興勢力都在染指瑜伽褲市場。

　　在戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場愈發(fā)擠壓的情況下，lululemon的信仰神話還能持續(xù)多久？

　　Lululemon，「含男量」飆升！網(wǎng)友：瘋狂收割中產(chǎn)男人的蜜桃臀？——品牌界的007

　　《中國瑜伽褲行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測報(bào)告（2023-2030年）》——觀研報(bào)告網(wǎng)

　　本文為澎湃號作者或機(jī)構(gòu)在澎湃新聞上傳并發(fā)布，僅代表該作者或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表澎湃新聞的觀點(diǎn)或立場，澎湃新聞僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。申請澎湃號請用電腦訪問。